コンバージョンを稼ぐ「広告文」の本質を見事に言い当てている記事。
結論は、以下に集約されています。
この商品を使うことで、相手はどんな良い体験を得ることができるか。どんな使い方をすれば良さを実感するか、どんな問題を解決するかといったことを思い浮かべながら作られるコピーは、読み手の気持ちをとらえて離さない。
ポイントは3点。
「誰」に対して、どんな「メリット」があるのかを伝え、「共感」させる。
販売者目線ではダメです。どれだけ優秀なスペックを強調しても、それだけではお金を払ってもらえません。
あなたの商品やサービスは、「誰」のために存在しているのですか？ 彼らに対して提供できる「メリット」は何ですか？ その点について「共感」してもらうための努力をしていますか？
どんなに優れた商品やサービスであっても、「お客様」にとっての「利益」が「伝わる」ことがなければ、購入されることはないのです。
