「検索連動型広告」の効果的な広告テキストを作成するためのポイントを説明した記事より。
コンバージョンを生み出す広告文に必要な「3つの要素」として挙げられているのが以下。
- 顧客の検索意図に対する「関連性」
- 顧客にとっての「メリット」
- 顧客の行動を促す「誘い文句」
「花 購入 オンライン」というクエリーで検索した際に表示された、フラワーショップの「母の日」プロモーション用の3つのアドワーズ広告を実例として取り上げ、上記「3つの要素」を踏まえた効果的な広告文作成のポイントについて説明しています。
顧客の検索意図に対する「関連性」を高める
- 顧客が求める商品である「花」という言葉を、タイトルや説明文で繰り返し使用する
- 季節性を考慮し、「母の日」という言葉を「表示URL」に含める
- 「母の日」に最適化したサイトリンクを設定する。複数ならばより効果的
顧客にとっての「メリット」を伝える
- 即日配送あり
- 当日限定セール
- 商品を手渡しでお届け
- 商品を花瓶に活けた状態でお届け
- 「割引」あり
- 価格帯の明示
- 配送保証
顧客の行動を促す「誘い文句」で誘導する
- ママを笑顔にしましょう
- 新鮮な花を贈りましょう
- いますぐご注文
まとめ
元記事の最後でも述べられているように、「完璧な」広告文は存在しません。さまざまな要素を組み合わせ、試行錯誤を重ねて、「より優れた」広告文を絶え間なく追求し続ける姿勢が大切です。
