「アドテック九州」のセッションレポート記事。byマーケジン。
「100％確実に効果と売上を上げるランディングページの仕組み」という、Yahoo!プロモーション広告の掲載ガイドラインには100％確実に抵触するキャッチコピーの中身についてはリンク先の記事を詳しく読んで頂くとして、ここでは以下のコメントに注目。
ネットマーケティングの大原則として、（利用者に）選択肢を与えるとコンバージョン率はがた落ちする
上記の記事内では、「ランディングページ上で選択肢を与えるな」という文脈における発言となっていますが、もうひとつ別の視点からの解釈も存在します。すなわち、
競合他社と比較させるな。
リスティング広告（特に検索連動型広告）は本質的に「比較」される運命にあります。
ユーザーにとっては、表示される広告の数がそのまま「選択肢」の数になっているわけです。それ故に、競合広告との「差別化」に頭を悩ませることになるのですが。
では、リスティング広告運用における究極の「差別化」戦略とは何でしょうか？
それは……
競合他社と比較させない。
自社のみが提供できる顧客にとってのメリットは何か。競合他社がマネできない強みは何か。それを徹底的に追求することです。
自社オンリーのセールスポイントが明確になれば、勝負の場とすべき入札キーワード、最適な広告テキスト、コンバージョンを生み出すランディングページのコンテンツも分かってきます。それらの組み合わせによって、ユーザーの選べる「選択肢」は自社のみという状況に誘導してゆくわけです。
確かに「言うは易し」ではあるのですが、究極的に狙うべきはそういうことです。
