慣れるまでは何かと大変なリスティング広告の運用管理ですが、インターネット集客における効果的かつ効率的な広告手法である点は実証されていますので、長期的な視野で腰を据えて取り組んでいくことをお勧めします。

掲載順位の決定式

広告の掲載順位は、いわゆる「広告ランク」と呼ばれる数値によって決まりますが、以下のような計算式に基づいています。

キーワードの「品質」 × 「入札価格」
＝ 広告ランク

では、例を挙げて説明します。

あるキーワードに対して4つのアカウントが入札している場合、「広告ランク」ならびにそれによって決まる「掲載順位」は以下のように算出されます。

広告ランクの値が高い順に、上位から掲載されるわけです。
このとき、以下の2つが要点として挙げられます。

(1) 掲載順位は単純な「入札価格」順ではない
　　（入札価格の高い方が必ずしも上位になるわけではない）

(2) 掲載順位は単純な「品質」順ではない
　　（キーワード品質の高い方が必ずしも上位になるわけではない）

掲載順位はキーワード品質と入札価格の掛け合わせで決定されます。したがって、品質が高ければ入札価格を抑えて上位掲載することができ、逆に品質が低いときでも、入札価格しだいでは掲載順位を上げることが可能です。

クリック単価の計算式

広告がクリックされた際に実際に課金される、「クリック単価」の計算式です。課金額は、自分の広告の直下に掲載されている競合広告の「広告ランク」と、自分のキーワードの「品質」によって決まります。

直下の競合広告の「広告ランク」 ÷ 自分のキーワードの「品質」 ＋ 1円
＝ クリック単価 （実際の課金額）

こちらも分かりやすいように、具体例を挙げて説明します。

広告主Aの場合、直下の広告主Bの広告ランクである「360」を、自分のキーワード品質「10」で割り、出た数値に「1円」を足したものが、実際に課金されるクリック単価となります。

以下2点は基本知識ですので理解しておきましょう。

(1) 必ずしも入札価格と同額が課金されるわけではない
　　（入札価格よりも安価ですむケースが大半）

(2) 上位掲載でも下位の広告より安い課金額ですむ場合がある

競合の広告ランクについてはコントロールする術はありませんが、自分のキーワード品質は高めることが可能であり、それによって実際のクリック単価は低く抑えられますので、コスト面から見てもやはりキーワード品質というものはとても重要であるわけです。

ちなみに掲載順位が最下位の場合、理論上のクリック単価は1円になりますが、実際に自分の広告が最下位に掲載されているにもかかわらず、それ以上の課金額になっているケースもあるはずです。

理由としては、より下位の広告が存在しているが何らかの理由で実際には表示されていない（特定の掲載順位以下が掲載基準に満たないとして足切りされている etc.）などが考えられます。言い換えれば、表面上は最下位に見えても、実際にはそうではない場合があるということです。

• スポンサードサーチ Ver.3　広告の【掲載順位】は高い方がよい？
• スポンサードサーチ Ver.3　インプレッションが少ないときにチェックすべき6つの項目
• 【入札価格】 と 【クリック単価（CPC）】 の違いについて

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• スポンサードサーチのコストについて
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• スポンサードサーチ Ver.3 【キーワードアドバイスツール】 ここに要注意！

公式サイトですでに告知されていますが、今回のメンテナンス完了後には、以下の変更が実装されることになります。

(1) スポンサードサーチとインタレストマッチの「統合」
(2) インタレストマッチの全面的な「機能刷新」

今回の変更点の詳細については、今後、本サイトでも解説記事を載せていく予定です。

• スポンサードサーチ広告をインタレストマッチ掲載サイトへ配信開始！
• スポンサードサーチ Ver.3　【完全一致】【フレーズ一致】のマッチングロジック変更
• スポンサードサーチ Ver.3　【広告表示の最適化】に関連する仕様変更

「広告表示の最適化」で「設定しない」を選択した場合、30日間は同一広告グループ内の広告は表示候補として選ばれる機会が均等化されます。31日目からは過去30日間のパフォーマンスデータに基づいて、よりパフォーマンス効果の高い広告を高頻度で表示します。

以下の操作を行った場合、同一広告グループ内の広告は、再度その時点から30日間、表示候補として選ばれる機会が均等化されます。

・広告を追加して承認済みとなる
・配信設定がオフの広告をオンに変更する

過去の記事でも説明したように、これまでもいわゆる「均等配信」は機能していなかったわけですが、今後は広告システム側による配信コントロールがより強化されるようになります。

なお今回の変更ですが、例によってGoogle AdWordsの仕様変更に伴う影響です。

広告のローテーションに関する新たな変更について

Googleの広告配信システムを採用している関係上、AdWords側での変更はスポンサードサーチにも関連してくるわけです。

• スポンサードサーチ Ver.3　【広告表示の最適化】について誰もが誤解する重大事実
• スポンサードサーチ Ver.3　文字数制限に関するまとめ
• スポンサードサーチ Ver.3　各階層（キャンペーン、広告グループ等）の上限数

純粋に自サイトへのアクセスを増やすという観点からは、上位掲載によるクリック率の向上は大いに意味がありますが、そのことが即キーワードの「品質」改善につながるわけではないということです。

• スポンサードサーチ Ver.3　【クリック率（CTR）】を改善させる3つの方法
• スポンサードサーチ Ver.3　キーワードの 【品質インデックス】 を上げる方法
• キーワードの【品質】と【品質インデックス】の違い

ただし、広告管理ツールへのデータ反映のタイミング等の影響により、一時的に異なる「品質インデックス」の数値が表示される可能性はあります。

• スポンサードサーチ Ver.3 【キーワードアドバイスツール】 ここに要注意！
• スポンサードサーチ Ver.3　インプレッションが少ないときにチェックすべき6つの項目
• スポンサードサーチ Ver.3　キーワードの 【品質インデックス】 を上げる方法

「完全一致」と「部分一致」では運用目的も入札価格も異なってきますが、上記のような設定を行うことで、両者のメリットを併せ持った広告運用が可能になります。

• 【スポンサードサーチ Ver.3】 のマッチタイプについて
• スポンサードサーチ Ver.3　対象外キーワードの【部分一致】を【絶対に避けるべき】理由
• スポンサードサーチ Ver.3　【完全一致】キーワードが【完全には一致しない】場合アリ

キーワードのマッチタイプに「完全一致」を選択している場合、実際に「フレーズ一致」や「部分一致」よりもクリック率は高くなる傾向にあります。しかし、「品質」への影響という観点から言えば、キーワードのマッチタイプの違いによる有利不利はありません。なぜなら、

【Answer】
キーワードの「品質」にクリック率が影響するのは、そのキーワードと検索クエリーが完全に一致する場合に限られる。

からです。つまり、マッチタイプが「フレーズ一致」や「部分一致」のキーワードでも、クリック率が品質に影響するのは、「完全一致」と同様のかたちで検索クエリーがマッチングされるケースに限定されるのです。したがって、どのマッチタイプでもキーワードの品質に与える影響度に違いはないということになります。

• 【スポンサードサーチ Ver.3】 のマッチタイプについて
• スポンサードサーチ Ver.3　対象外キーワードの【部分一致】を【絶対に避けるべき】理由
• キーワードの【品質】と【品質インデックス】の違い

広告の掲載機会

検索クエリーに対してキーワードが引き当てられると、そのキーワードに紐付く広告が掲載候補に挙がります。このとき、キーワードの品質が低いと広告が掲載候補に挙がらない可能性があります。つまり、品質が低いキーワードに対しては広告が配信されない場合もあるということです。

広告の掲載順位

キーワードの品質によって、そのキーワードに紐付く広告の掲載順位が上下します。品質が低いと同じ入札価格でも掲載順位は下がり、高いと上位に掲載されやすくなります。

クリック単価（CPC）

キーワードの品質は、広告がクリックされたときの「クリック単価（＝実際の課金額）」にも影響します。キーワードの品質が高い方が、課金額は低く抑えられます。

キーワードの自動挿入機能

広告のタイトルもしくは説明文に「キーワードの自動挿入機能」を設定している場合、品質の低いキーワードは広告文に挿入されず、代わりに補完テキストが適用される可能性があります。

「部分一致」の拡張範囲

キーワードのマッチタイプで「部分一致」を選択している場合、キーワードの品質によって、部分一致による関連語句の引き当ての幅が異なります。品質が低いと関連語の拡張範囲が限定され、品質が高ければ、より多くの語句にマッチングされます。

キーワードの品質は高いに越したことはありません。キーワードのグルーピングの見直し、広告文の最適化などによって、キーワードの品質を高く保てるようにしておきましょう。

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